您的位置: 主页 > VRZINC > 兰亭数字联合创始人庄继顺:VR内容破局的关键是场景化

兰亭数字联合创始人庄继顺:VR内容破局的关键是场景化

时间: 2017-07-27阅读:

在2017中国国际数字娱乐产业大会上,兰亭数字联合创始人庄继顺分享了从VR“寒冬期”中获得的思考,点出了内容破局的关键是场景化。



庄继顺认为:“VR受制于各种因素,导致VR内容很难通过一些实际的数字来证明自己的价值。而我们现在又不得不去尝试用一些实际数字去证明它的价值的时候,场景化就是我认为最有机会的一点。它的核心有两句话,第一是通过沉浸式体验获取更清晰认知和感受,第二是最大的核心价值还是在于能够创造销售转化,或者是沉淀用户使用习惯的大数据。”


以下是演讲原文:


我今天想分享的主题是场景化,这是我从2014年公司成立,做VR这么多年以来,思考最长时间的一次改变,就是我们做VR的目的到底是什么?还有我们想要通过VR这项技术产生的实际价值到底是什么?这是我今天想跟各位分享的。


今天的主题很简单是VR内容破局的关键,就是我刚才讲的场景化体验,首先我想跟各位明确一下场景化体验的概念,不是局限于某个线下实体店场景,在我的范畴之内,无论是线上还是线下,这些都属于场景,而这个场景化是我认为现在VR内容想要破局最有机会突破的所在,因为我们都知道从2015年下半年10月份VR开始火,到2016年下半年所谓的VR寒冬已经出现,以及到了2017年,已经到了中旬,我们看到VR重新抬起头继续发展,内容领域很多人都在关注,很多人都很渴望,无论是平台,还是技术底层公司,大家都很期待,也很渴望出现很棒的内容,老实说现在VR内容处在非常尴尬的地方,无法体现出它的真正价值到底是什么?


它受制于各种因素,导致VR内容很难通过一些实际的数字来证明自己的价值。而我们现在又不得不去尝试用一些实际数字去证明它的价值的时候,场景化就是我认为最有机会的一点。它的核心有两句话,但我只写了一句,我写的这句话是通过沉浸式体验获取更清晰认知和感受。我们现在需要新的因素去引发,去诱导更多的用户来到这个领域,现在有使用IP,有使用各种的动补、补充技术,以及线上线下场地场所等等,这些所有因素它的核心都在于打造一个场景化的体验方式,必须是一个完整的体验,它不是简单的交互,它需要有剧情,有玩法的设计,有动作捕捉,有大空间定位等等,现在通过各种各样的方式,去结合到VR这个技术的产业,去协调一个真正的体验场景,才能在吸引用户的同时让用户在这个领域进行沉淀,以至于未来能够形成多种多样的转化,甚至更多的大数据,如果做不到这一步,只是纯粹我是VR来吸引用户的话,通过市场的反馈可以看得到已经渐渐不管用了,这是我们为什么一定要做场景化尝试的核心理由之一。


第二个我刚才说我有一句话没有写,就是我认为VR技术在短期内,比如说两年到三年,或者在长期内,它最大的核心价值还是在于能够创造销售转化,或者是沉淀用户使用习惯的大数据,没有这两点作为支撑的话,这个行业如果只存在于娱乐行业,它的长期存在价值,以及是否必要性这一点,在目前是很难得到证明,所以它需要更多的证明。刚才我们提到为什么要做场景化?


第二个问题就是如何去做场景化,场景化也分线上线下,今天我的分享主要聚焦在已有的场景化尝试的案例里面,通过这些案例的分析,通过这些行业中已有的公司和团队尝试的事情,以小见大,来看这种他的逻辑理念是否符合VR发展必要性的存在。这三点上面写得很清楚,包括IP,包括营销与IP的结合,以及直播。


IP的问题上,正在做和即将推出的好莱坞电影VR版,已经有110余部了,这个数字增长是很快的,因为在VR刚火的时候,只有十余部,也就是说一年的时间涨了将近10倍,这个增长令我很诧异,同时我们会发现这上面列举了一些IP,越是火的IP,都在使用VR这项技术把它作为二次呈现的手段,它的目标和我们纯粹的VR公司目标不太一样,他们只是把VR看成传播方式中新兴的呈现形式,现在更好的呈现形式是做+VR,就是由VR这项技术所能带来的能力,所能带来的一些真实的反馈能力,去沉浸到各个细分行业,去帮助各自的行业,各种传播行业去产生更多的价值,这是VR现实存在的更大价值,当然未来我们希望它更好,现实走这条路似乎是一件更合适的事情。所以当你把IP,在IP中把VR作为一种传播手段,它的存在意义,它的市场规模,就如同我刚才说的数字一样,都会处在稳定增长的状态,而不是独立的去做VR内容视频。


第二点是品牌营销是IP的结合,我们希望我们能够通过VR这项技术,在传统领域获得更高的价值,比如说我们能够真正的形成销售转化和用户行为数据的大数据,作为一个调研的基础,这两件事情是我个人探讨也是努力尝试的方向,我认为现在VR在各行各业的渗透以及结合的过程之中,如果能产生这两种价值,它就会有很不错的发展空间和想象空间,我们现在都知道整个VR行业C端是不赚钱的,而是B端,也不是简单的B端,需要沉浸到结合各个细分领域形成实际价值的B端,比如我能提升你的培训效率,我能降低你培训的风险性和成本,我能增强你用户的品牌认知度,以及回购率和好评率等等,才能让这个技术在新兴产业中产生更多的沉淀,这上面也有提到之前这家汽车企业结合星战大的IP做了一次营销,居然在两个月的时间内提升了50%的销量,可能会有促销的因素,可能会有各种各样其他因素影响,我们不得不承认现在用VR营销,或者用VR内容结合IP去承载广告营销任务的时候,它是有机会产生一定量的销售转化,这个在我们兰亭自己操作的案例中也有一定的展现。


《等,灿烂的你》是我们今年和京东合作,给LG集团的美妆产品做的营销,虽然观看数不高,但是转化能力跟传播媒介呈现方式相比有质的变化,既然在两小时之内,就把LG的健康美妆类产品销售提高了8倍。从数据来看,我个人是很满意的,我也会继续在这个方向尝试更多的可能性,真正通过VR场景化的体验,去引发用户的荷尔蒙,去形成冲动消费,让VR内容真正呈现一种更高更深的价值,它不再是一个技术,不再是一个全新的媒介,就是为着最核心的目的销售转化使用的方式,一旦把这种新兴技术方式融入到传统领域大的框架之内,这个行业就成立了,就会很稳定的进行成长,这是我认为VR内容现阶段想要破局,想要改变尴尬状态最好的方式之一。


然后说到直播,广告我就不打了,很多人都说VR直播不成立,或者短时间不成立,它卡在5G上、传输上、压缩上等等各种各样的因素,是的,这些我都承认,而且我个人是更看重这些的,而且这些在两三年之内都是无法被改变的,比如说终端的分辨率以及传输压力,这些都是未知数,但我今天为什么还是要单独把直播这件事情拉出来讲呢?因为做完春晚以后,我有了一点不太一样的思考。


这次我们跟央视做春晚,算是中国广电领域对VR最重要的结合,我们用这项技术去呈现了整个春晚的过程,上面是一些效果图,我们在做它的商业化尝试,或者是更多探索尝试的时候发现,VR这项技术作为一种噱头的手段,在很多领域依然还是存在的,而且还依然是有效,而电视这个领域或者整个广电领域,在新技术的敏感度上,是比整个互联网领域比较差一些的,所以我们发现在整个互联网行业中,大家认为VR已经不是最新的了,已经进入到了沉淀期了。


而在新兴领域,比如广电还是最新的技术呈现方式,而我们在做商业化的时候发现,如果你把一个VR内容,因为直播也是内容的承载方式之一,如果你把它做成场景化的体验,它会出现一个非常重要的特性,就是所有的软广、硬广都不再存在了,只要把它场景化,所有的广告形式都会以纯粹的内容形式去存在,这种体验过程不会让人痛苦的,至少我目前获取的数据来看,不会让观看者产生不开心或者讨厌的情绪,而且他会很喜欢。


但所有的前提都是你不要为了纯粹的去做一个VR内容,而去做一个VR内容,就是VR+现在是不存在的,一定通过场景化,或者是其他的思路,去做一个+VR的思路,让它在传统领域承载它真正价值的时候,它就会有相对丰沃的土壤和成长的空间。这是我今天演讲的主要内容,谢谢各位。




上一篇:观界CEO刘天成:虚拟现实影视作品的拍摄与逻辑
下一篇:没有了

相关阅读